Lealdade de funcionários existe?

Pergunte a qualquer empresário ou gerente a razão pela qual ele não investe ou investe pouco em seus funcionários. A resposta é imediata: “Se eu treiná-los, eles vão para a concorrência”. Parece que é preferível ficar com um profissional despreparado a desenvolver o potencial daquela pessoa e correr o risco de vê-la trabalhar em outro lugar.

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Como lidar com o campeão de vendas que quer ser gerente

Todo líder de vendas já passou ou irá passar pelo dilema da sucessão. Pessoas mudam de empresa ou cidade, são promovidas, aspiram outros desafios, enfim, não importa o motivo para que uma mudança ocorra, é preciso ter em mente que, algum dia, ela irá acontecer. E sua empresa tem de estar preparada para a mudança.

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Os sete monstros da iniciativa

Certa vez, um especialista em mentes chegou a uma cidade distante garantindo que podia provocar acontecimentos e mobilizar pessoas. Milhares de curiosos foram à palestra dele e se concentraram ao máximo quando ele acendeu uma vela, no meio do palco, e pediu que todos mentalizassem-na apagando. Algumas pessoas recitaram mantras, outras apenas fecharam os olhos e tentaram mandar o máximo de energia para aquela tarefa.

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Motive-se

“Hoje quero dividir com você as minhas frustrações. Não tenho vendido muito, ando cansado, o mercado está muito ruim, cheio de concorrentes inescrupulosos e clientes sovinas. Não me sinto motivado para continuar”.

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Preparação e planejamento

Há alguns dias, comentei sobre a importância da preparação e do planejamento para garantir melhores resultados em 2010. Alguns leitores me escreveram contando que sabem quanto é importante planejar as ações, mas que, na correria do dia a dia, sentem muita dificuldade para colocar isso em prática e, principalmente, para incentivar suas equipes a fazerem isso.

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Sobre o autor


Raúl Candeloro é diretor-fundador da Editora Quantum. Atualmente é editor das revistas "VendaMais" , "Liderança & Supervisão" e "Crescimento Pessoal & Motivação"
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